Việc khán giả của thương hiệu đã thay đổi về mặt nhân khẩu học trong một trăm năm qua không phải là một sự tình cờ vui vẻ. Ba năm trước, Stanley đã thiết lập quan hệ đối tác liên kết với những người có ảnh hưởng như những người đứng sau The Buy Guide, một blog giới thiệu các sản phẩm thời trang và làm đẹp, với hy vọng thu hút một lượng khán giả nữ mới, rõ ràng hơn.
Vào thời điểm đó, báo cáo Thời báo New York, mức độ phổ biến của Quencher đã giảm dần, đến mức thương hiệu đã ngừng bổ sung hoàn toàn. Những người sáng lập Buy Guide (Ashlee LeSueur, Taylor Cannon và Linley Hutchinson) đã thuyết phục ban lãnh đạo Stanley về khả năng thành công của Quencher trong lĩnh vực người ảnh hưởng trên Instagram, nơi những lời giới thiệu có thể dễ dàng chuyển đổi thành đô la. Reeves cho biết, không thay đổi bất kỳ điều gì cơ bản về sản phẩm ngoài màu sắc của nó, công ty đã đóng gói lại những ưu điểm sẵn có của chiếc cốc để thu hút lối sống của “người phụ nữ luôn di chuyển,” Reeves nói.
“Bạn kết hợp [functionality] với màu sắc mà họ có thể kết hợp với quần áo, móng tay,” Reeves nói. “Tôi đã thấy họ sánh đôi với con cái, xe hơi của họ.”
Vì vậy, Stanley Quencher được sinh ra với tư cách là người yêu internet. Nó phù hợp liền mạch với giá để cốc trên ô tô; nó mang 40 ounce chất lỏng cho quá trình hydrat hóa bị ám ảnh, và nó giữ cho chất lỏng đó lạnh băng với những bức tường cách nhiệt. Không cần vặn nắp phức tạp—thay vào đó, hãy dùng ống hút có thể uống được. Tay cầm chắc chắn của nó làm cho nó dễ vận chuyển hơn. Và bằng cách hợp tác với các công ty như Olay và Starbucks, Stanley đã liên tục đưa mình vào tiêu chuẩn sản phẩm và thương hiệu mà một nhóm nhân khẩu học nhất định đã sử dụng hoặc đồng hành cùng.
nội dung TikTok
Nội dung này cũng có thể được xem trên trang web bắt nguồn từ đó.
Tình trạng hiện tại của Stanley là sự leo thang hợp lý của một số xu hướng có liên quan khác. Nỗi ám ảnh của phụ nữ ngàn năm với những chai nước đắt tiền. Bản thân mối quan hệ đầy rủi ro của họ với nước, đã được nuôi dưỡng bằng soda và các loại đồ uống có đường khác và sau đó bị la mắng vì uống quá nhiều — thay vào đó là một cốc nước thì sao? Và tất nhiên, văn hóa ăn kiêng được che đậy mỏng manh dưới hình thức hydrat hóa ám ảnh. Trong cuộc chiến không ngừng nghỉ để đạt được “sức khỏe và sức khỏe” vượt trội, Quencher chỉ là vũ khí mới nhất.
Reeves nói: “Stanley Quencher đã vượt xa một chai nước và trở thành một phụ kiện phong cách sống. Chai nước với tư cách là dấu hiệu xã hội không phải là một khái niệm mới lạ (hãy nghĩ: Hydro Flask, S’well và Nalgene là những tiền thân đáng chú ý); Stanley chỉ là người mới nhất lặp lại nó. Amanda Mull trong Đại Tây Dương lập luận rằng chai nước là một tín hiệu tốt hiện thân của sự bền vững, bóng bẩy và có tổ chức, với một phần thưởng bổ sung là kiểu dáng thời trang. Đó là chìa khóa để hiểu Stanley—có giá trị về tiện ích của nó, vâng, nhưng có lẽ còn hơn thế nữa đối với phong cách sống mà nó biểu thị. Giống như chiếc bình giữ nhiệt cổ điển củng cố vẻ nam tính mạnh mẽ của chủ nhân, Quencher cho phép chủ nhân của nó thể hiện ý thức về sức khỏe và trật tự.
Khi nhiều thương hiệu khác tránh xa tiếp thị phân biệt giới tính rõ ràng để ủng hộ cách tiếp cận trung lập, tiến bộ hơn, thì Stanley đang nghiêng về nó một cách không nao núng. Ra mắt son lì phong lan cho phái đẹp, giữ “bóng cỏ nơi trú ngụ” cho phái mạnh. Reeves cho biết, Stanley vẫn có ý định giữ chân đối tượng cốt lõi ban đầu đó, ngay cả khi phương tiện này ít được công chúng nhìn thấy hơn so với hoạt động tiếp thị người ảnh hưởng trên TikTok tập trung vào phụ nữ.
“Chúng tôi sẽ không bỏ họ lại phía sau,” cô nói.
Nhưng với việc Quencher tăng trưởng 275% mỗi năm, tương lai gần của Stanley tràn ngập màu hồng của thế hệ thiên niên kỷ.
